研究生回乡卖螃蟹一年卖了一两百万

9月21日下午，在位于当涂县塘南镇南圩的花津湖水产品有限公司里，一个穿着白衬衫、戴着黑框眼镜、皮肤白皙的小伙子嘴里衔着几根香草，一手牢牢固定着螃蟹爪子，一手飞快地捆扎着。

如果不看他熟练的绑螃蟹动作，记者还以为他是一个在校大学生。

小伙名叫孙宾，今年28岁，2015年从北京林业大学毕业后，他没有选择留在城市打拼，而是回到老家卖螃蟹。“其实，读研时我的成绩非常好，导师曾说我是他这么多年最得意的学生之一，他希望我继续读博，然后留校任教。”孙宾说，选择回到家乡，最割舍不下的就是他学的专业。

“但父亲养螃蟹20多年，家里现在有2000多亩的水面。”孙宾说，父亲最大的心愿就是把“花津湖”这个品牌做起来，但公司没有品牌推广人员，农村条件较差，城里的年轻人不愿意来。“如果我不回来，就没有人来帮父亲圆梦了。”纠结了一个学期，孙宾决定回老家。

读研时，孙宾就曾有过创业的经历：在网上帮父亲卖小龙虾、有机大米、螃蟹等，感觉农村电商前景广阔，所以回到家乡后，孙宾决定还是从事电商。

在同学和朋友的帮助下，2017年，孙宾在网络平台上售卖自家螃蟹。“第一天就卖了几百单，这让我信心满满。”孙宾笑着说，虽然只是“小试牛刀”，但2017年销售额就达到一两百万。“顺丰优选上只有7家卖螃蟹的，其中6家是阳澄湖的品牌，只有我一家是其他品牌。”

尝到成功的喜悦后，今年，孙宾早早就开始做准备。孙宾说，今年9月10日开始销售，目前每天发货100多单，他估计今年的销售额能突破500万元。

当涂盛产螃蟹，不少大学生毕业后，都像孙宾一样回到家乡卖螃蟹。今年是徐文杰在网上卖螃蟹的第二年。“每天发货200多单，店里12个人，从下午1点一直忙到晚上8点。”虽然忙碌，但徐文杰感觉非常充实。1991年出生的徐文杰，几年前从武汉理工大学毕业后，先在南京一家科技公司上班，后来，他在父亲的劝说下便回来做电商卖螃蟹了。“今年比去年同期卖得好，相信以后会越来越好。”

大学生回乡卖小菜销售额三年增长二十多倍

从接弱电工程到做小菜、卖小菜，芷伟的职业跨度有点大，不过，芷伟觉得自己转行转对了。

今年29岁的芷伟是当涂县黄池镇双沟村人，2010年大专毕业后，他先是和十几个朋友一起开了个小公司，接一些弱电工程，安装监控、门禁之类。“常年在外面跑，辛苦不说，还经常收不到账。”

芷伟说，因为赚不到钱，公司只好散伙。公司散伙后，他立即开始谋划新的创业方向。“其实，在2014年公司还没关闭前，我就已经开始在网上卖黄池小菜了。”

芷伟一直觉得，农村电商大有可为，所以第二次创业他选择回到农村做电商。

2015年，26岁的芷韦在老家成立了马鞍山快乐青年电子商务有限公司，从事咸菜苔、莴笋心等农产品的网上销售。

芷伟说，网店开张第一年卖得并不好，销售额只有三四万元，但他坚信“好产品肯定有市场”。果然，第二年回头客渐渐增加，“快乐青年”的知名度也逐步提升。“2017年，销售额突破了100万。”芷伟笑着说，订单多了，人工忙不过来，他今年还花了5万元买了一台腌菜滚揉机。

“下一步，我打算从线上往线下拓展，实现‘两条腿’走路。”对于未来，芷伟也早有计划，他打算通过网店客户资源拓展线下市场。“8月份开始启动，目前已经进入北京、广东、上海等地的市场。”芷伟介绍道。

记者王永霞通讯员盛业成

责任编辑：刘爽